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超高分子量聚乙烯板如此低的价格,哪来的服务?

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超高分子量聚乙烯板一直是科诺主打产品之一,可以说科诺是国内最早的超高分子量聚乙烯板制造厂家,生产经验足足20余年,而且是国内少有的规模型大厂家。

事出有因,最近询价客户都是比价格比价格,打电话、QQ咨询上来一句就问超高分子量聚乙烯板多少钱?具体工况、产品数量、产品分子量、产品颜色、产品是否裁切,如果过问的多了,客户会比较头大,而且嫌你麻烦。其实作为一个老厂家的老销售而言,问的更清楚,是对您的负责,因为知道您采购的详情,才能最大的推荐最为适合的产品,这样报价才最有针对性。但是好多客户都是直接冲着价格来的,一堆一堆的电话打进去,看谁家价格低,就订购谁家,有的时候客户跟你说“你家的价格怎么这么贵,人家17-18元/公斤,你家怎么都要这么贵了?” 其实科诺小编比谁都明白,是什么原因,但是有些事情是不能赤裸裸的揭穿的,因为你坦诚了,遇见懂您的人,这是你足够真实,越到不懂您的人,觉得您这个是在诋毁其他的厂家。从事超高分子量聚乙烯板行业销售如此多年,听到这样的话也是越来越多,客户的心理我也明白,因为不懂,因为想货比三家,因为怕自己吃了价格亏,但是还是一句话,没有利润,哪来的服务?

曾经那时,曾经因为一个谈了很久的比较大的客户,总是因为价格被困恼,客户老是会拿出来一些小厂家的低价格进行威逼,降价,心理满是委屈的找到老板,叙说着:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,客户老是拿他家的价格来说事。”

这么多年,我一直记得这句话,因为时刻提醒我,我是在以一个大厂家的销售代表形象在和客户沟通,实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅的心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

研究成本你加了吗?

人工成本你加了吗?

店面成本你加了吗?

管理成本你加了吗?

推广成本你加了吗?

您还要售后吗?

还要质保吗?

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请尊重每个行业,

每一位尽心尽力为大家服务的人,

也包括我们自己!

如果你一而再再而三的压价,不好意思!

因为我们会用心去做好每一件事,

不仅对您负责,

更对自己负责!